Le côté 'offre' de votre marketplace a mis combien de temps à démarrer ?

Je me casse un peu la tête sur l'acquisition côté "offre" de ma marketplace (des chercheurs qui postent des études).

J'ai du mal à faire décoller ce côté du marché, alors que l'autre côté (les participants) se remplit tout seul.

Je me demande si c'est un problème classique du côté "offre" des marketplaces B2B, ou si je m'y prends juste mal.

Pour ceux qui ont lancé une marketplace ou un produit avec deux côtés à faire grossir en même temps : comment vous avez trouvé vos tout premiers utilisateurs sérieux, ceux qui n'étaient pas votre réseau perso ? Qu'est-ce qui a vraiment marché vs ce qui vous a fait perdre du temps ?